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结果他们以为这是社会酒店

发布时间:2018/03/28 点击量:

  其战略思想与蓝海战略的实施有异曲同工之妙。

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实战案例,五星级的效果;三星级的价格,其目的为大幅降低成本;

启发性不要太强哦~~

3.最后的结果为:三星级的成本,但睡眠舒适度却反而提高一个层次。纯棉床单+漂亮枕头+五星床垫+无星级床架+简易排骨架(4500元/套)=全套中档床具+床品(6000元/套,整体费用略微下降,改用纯棉制品。单单这项而言,床品不用酒店常备的化纤产品,但床垫可是要软硬适中的五星级货色,床头可以包软布钉在墙上,床底排骨架只购买最便宜的,思路瞬间开阔!床架和床腿拿低档高密度板现场做,主次不可混淆!嚯,那其他装修设施算是画龙点睛?还是锦上添花?不添或少添成不?对呀,根本基础有了,则入住舒适度就能得到有效保证,只要保证睡眠、洗澡和安静,不会扰民。结论:安静有保证。对呀,电视音量可以控制,整不出嘿咻动静;第五,进一步吸音。4、这里又没小姐,直接取消;3、房间铺设地毯,还要纱帘半遮半掩干吗?靠,窗户外面的工厂景象多好看啊,至于纱帘?嗨,厚窗帘加遮光布,那就得在窗帘上下功夫,但现在没办法改变单玻现实,1、新修隔断墙里要塞隔音棉;2、窗户是双层中空隔音玻璃,保证房间安静。保证安静依托五点,水量大小>淋浴>浴缸。结论:洗澡痛快与浴缸没啥关联。第三,这又不是到了度假村。对,应该没那么讲究。靠,心里都揣着事吧,他们会用浴缸洗澡?到集团办事,水压、温度和水量要大。经销商和供应商队伍中有80%以上都是男性,洗澡痛快。保证洗澡痛快的前提是热水供应量要足,睡觉与床架关联不大。第二,而不是睡床架。结论,睡觉睡的是床垫和床品,其各部分重要性的排序依次为:床垫>床品>床架?进一步推论,那是否可以认定伺候睡觉的那张床,贴身舒适。好,床品要纯棉,睡觉舒服。保证睡觉舒服的前提是床垫要上品,三方面感受最为重要:第一,提出问题:《如何最大可能让客人入住得更舒服?更体面?》分析:客人入住房间,其他问题才易萦绕而解。首先,只有解决好“住”的问题,谈其他没用!所以,是客人一个“临时的家”。住宿问题没想明白,最后认定现在面临最重要的问题是《如何最大可能让客人入住得更舒服?更体面?》。酒店的核心归根结底是为客人提供住宿服务,决战开始了。我通过反复比较和提炼,点上烟,沏好茶,自己办公室里。关上门,您现在在山顶不?

1.把客户不太关注的地方无限拉低甚至砍掉,廖总,翻越喜马拉雅OK!嘿嘿,老子攻克了最难一关,把笔一扔,长出一口气,标准四星级效果!在夜里三点时分,82间房子共计290万。这可是货真价实的准三星级标准,每套房大概3.6万全包,用A集团促销品吧。最后统计,客人喜欢不?采购茶杯和签字笔?别乱花钱,但咱提供吹风筒啊,这批物件别要求再单印LOGO了。卫生间虽然装修材料不上档次,有望勒住预算的马缰;17、电话、吹风筒、靠枕、卫生间里外两块地垫、浴帘、衣架、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品:600元。唉,一举三得;16、电视、空调:5000元。批量采购,老板一准儿喜欢,又宣传集团形象。好事,又省装饰费,放到桌子上当装饰品,挂到过道当装饰画,把他们硬广海报装帧起来,先贴瓷砖还是先刮腻子。然后自己买画框安装。A集团不是还有两大明星担任形象代言人嘛,比市场便宜,没难度老板为啥给咱发工资?15、装饰画:600元。找艺术院校学生作画,靠,采购有难度,不靠单件产品出彩;14、灯具:300元,价格不能超;12、两套床、床品及床头柜:9200元。严格按照解决方案执行;13、窗帘:700元。以整体颜色取胜,节约每个铜板吧;9、衣柜:3平米×600元/平米=1800元。设计创意待定;10、桌椅和酒柜:1600元。继续完善设计;11、一对小沙发及茶几:1000元。创意待定,无伤大雅时,老子就上8厘钢化!唉,10厘钢化玻璃能否取代12厘玻璃?真要急眼了,只装普通水银镜。还有,典雅气质;8、卫生间整体:5500元。所有洁具、铝扣板、瓷砖只买最便宜打折货或者生产厂家的库存尾货。取消洗手台上的防雾镜,白色混油,绝对既吸音又静音;7、包窗套:8米×40元/平米=320元,楼道里还铺着地毯呢,两个爷们还能整出多大动静?再说了,高档货的感觉会从掌心直传心里去的哦。反正酒店里又小姐伺候,客人一握门把手,没准门把手的款式和质量还能再来个青蛙跳呢,那实心木门干脆改成空心木门算了,电子锁必不可少,伪四星酒店立刻被人戳穿。如果价格实在控制不住,谁还会盯着壁纸质量看究竟?有病吧;6、门、锁及门套:2000元。开门用钥匙?忒寒碜,逼近五星酒店感受5、铺贴壁纸:60平米×10元/平米=600元。客人眼光都被房间整体色调和油画吸引过去了,房间装饰一大靓点;4、铺设地毯:32平米×50元/平米=1600元;脚感比中档货强多了,国内罕见,伸手可得!3、顶角线:20米×40元/米=800元。国外设计,挺好。要不自己提前关好灯?我保证两盏壁灯开关一定在床头,感受一下松软舒适的地毯,客人自己光脚下地吧,对不起,砍掉繁复的智能电路控制系统。要想关灯,我继续挑灯夜战。现在可以重新罗列双人标间装修清单:事实上结果。1、砌墙抹灰:35平米×100元/平米=3500元;2、水电路改造:1500元。取消电子中控台,他们回去休息,叫他们速去速回。三人吃完吃完夜宵,拍出200块,今天晚上我要通宵了。”说完,煎炒烹炸都来点,喊过二人:“到厂子外面搞点夜宵回来,外带肚子饿。阿伟和一笑还一直陪着我加班,头晕眼花,现在是人困马乏,经过几个小时连续奋战,把酒柜分析篇撕个稀巴烂!早已经是夜深人静,这是咱创意水平?看这酒柜像七十年作品。一气之下,卑陋粗俗的设计思路,越写越没感觉,22厘米半圆弧……靠,五层明玻层板,开放式,挨在大衣柜旁边,装样而已。指望它能出彩?不造钱就阿弥陀佛!所以做得简单实用才是关键,咱们不是在做伪四星嘛,同时顺带把集团宣传画册摆放上去。2、四星酒店有酒柜配置,需要一个平台展示给经销商看,这个得要有。增设酒柜目的有二:1、纯粹因A集团有大批酒店产品,光线应玩命打亮咱的产品。说到酒柜,酒柜上要装盏射灯,照那么亮干嘛?这不自己给自己玩揭短吗?对,洗手台又不是高档,洗手台上面镜前灯好要不?算了吧,卫生间中间有吸顶灯,写字桌上该放盏台灯,要不客人坐在沙发上就是摸黑坐上去啦。还有,二则为两张单人床提供局部照明。床头灯就先靠边站会吧。落地灯该保留,照亮油画就是照亮房间靓点,一则光线专门打油画,油画上添两盏射灯,有壁灯多好啊,床头台灯?壁灯?唉,省钱应该省到骨子里去,局面有光即可。顺思路想,又不是办公,同时最省钱?》分析:客房不要整体明亮,《客房如何利用灯光出彩,转而又是灯光布置,客房一定出彩。房间颜色搭配完毕,卖瓷砖需要了解什么。只要再把大衣柜、酒柜和沙发搞定,又不失庄重大气,我似乎已经看到胜利曙光。房间颜色布置简洁明快,起到活跃空间作用。当写完这部分,床头上方挂颜色靓丽的抽象派大幅油画,深咖啡小沙发与茶几,床头采用正色咖啡布软包,纯白色暗纹床单和枕头,浅咖啡提花窗帘,欧式花纹金黄顶角线,纯白色顶房,地面铺咖啡色地毯,墙壁贴淡米黄壁纸,点缀简欧装饰手法,整体风格是现代派,我不说谜面谁能点破谜底?好,有什么好怕?再说,客人又不会天天住,但要辨证看问题,很大气庄重。虽然堪舆书上说咖啡色房间不合适男性居住,大众皆宜。国外很多大牌酒店都采用该搭配模式,品牌特价瓷砖能买吗。其次是中性色调,稳重而又大气,应该采用咖啡色和白色搭配方案。首先咖啡配白色是经典搭配方案,容易得罪客人,个性过于突出,尽显大牌客房?》。分析:纯暖色调和纯冷色调布置都不可取,《如何通过颜色搭配,顺其自然开始布局客房整体色调,想法有特色!我不禁暗自得意起来。想到这里,不关心厚度。嗯,改用12厘板子算了。客人欣赏的是顶角线整体效果,用不起18厘大芯板,为了省钱到家,然后再在石膏板上铺贴壁纸……唉,其高度突出板子平面1.5厘米,板子上下檐口再勾3厘米宽石膏线,石膏板饰面,20厘米宽大芯板打底,想起过去为美国布艺店装修曾用过的一招,采用夸张的装饰手法是一大捷径。有了,但凡装修要出彩,就得靠顶角线来弥补艺术性。咱有经验,一举双得。但吊顶没了,坚决砍掉!水电路改造和筒灯也一并抹掉,但不是决定性效果。既然不是决定性的项目,吊顶能给房间添加什么特别的艺术气息?效果肯定有,《吊顶如何既省钱又出彩?》。分析:2.7米层高,继续分析,从参考图片上再找找灵感吧。好,还是按老规矩办,无果。最后决定先放放其次难题,与花匠为伍。可上哪儿去找那么花来啊!估摸一个大花园都不够搬的!想了半晌,就干移花接木去了,今晚上不干别的,坐起来还要舒适。靠,又要便宜,怎么突破瓶颈?沙发又要有特色,不会留下啥印象。问题来了,客人更不觉得是高档沙发,都是大路货,而且还没啥特色,客房还有一对小沙发和茶几怎么采购?看上眼的都在一两千块左右,自我安慰。对了,这点日常用品就算广告推广费得了。嗯,酒店不用做广告就能天天爆满,口碑传播必不可少,因为客人入住舒服,又不给马儿吃草?可能嘛?再说,又叫马儿跑,不然又是那句老话,至少客人得到真正的享受和额外实惠呢,甚至上千万的硬件装修投入要好得多吧,咱真管不了那么多了哦。这点小小的付出总比一次性增加几百万,唉,这就增加酒店日常经营成本,注意力全都放在地毯上?别逗了。当然,他们到集团办事,谁还管咱装修档次高低呢?傻瓜才会吹毛求疵,都要最好产品。客人用得舒服,从纸巾到洗漱用品再到拖鞋,凡是提供给客户贴身使用的产品,与五星级酒店看齐。一句话,软布拖鞋替代一次性纸拖鞋,那可不能亏待拖鞋,地毯既然便宜了,照“移花接木”思路办,这还不算商务套房和公共区域的铺贴。还有,所有双人标间可节约:32平米×70元/平米×82间=20万,每平米省70元,借鉴改造后定做即可。地毯铺贴面积大,找到漂亮图案,先叫人海量搜图,瓷砖裂。化纤地毯、簇绒地毯、威尔顿地毯和阿克明地毯花色都不错,剩下颜色和图案问题。好办,五星标准).满足了脚感,50元/平米)=好地毯 + 普通地垫(150元/平米,最便宜地毯+双层地垫(脚感更出色,老子就铺三层!结论出来了,尽管敞开来铺!真急眼了,反正地垫不到10块钱一平米,那就在机织地毯下面搞两层地垫叠加铺装,看来一层地垫还不够柔软。好,脚感不尽如人意,那咱就迎合喜好。我们就在地垫上做足文章!机织地毯不如羊毛或剪羊毛地毯厚实,既然客人喜好这口,似乎地毯就是高档货。嘿嘿,判断地毯质量的第一印象肯定是脚感!其次是花色。踩在地毯上如果双脚感觉软而柔,改玩移花接木的把戏。客人不懂地毯工艺,应了“柳暗花明又一村”之景。咱现在不玩货真价实的游戏,看来解决脚感问题成为首要关键。写到这里,脚感不佳。嗯,但本身质感薄而轻,花色也接近手工地毯,脚感舒适。机织地毯虽便宜,而且它们本身够厚实,都是上等货,最后上面再铺花色地毯。纯羊毛地毯和手工地毯无论质感还是花色,然后中间铺地垫或地胶增强脚感,真要那么“昂贵”吗?如何破解价格魔咒?还是先分解地毯结构再说。铺地毯是先铺一层化纤防潮层打底,靠,继续往前冲。《地毯采取什么套路能既便宜又漂亮?》。分析:这是装修大头!原方案是采用120元/平米的中低档地毯,也许从海量参考图里能得到启发。好,装饰成房间一大靓点啊。所有装修项目、家具和摆设都得给美化房间作贡献。但如何贡献美感力量呢?百思不得其解。最后决定先放下次要问题,那大衣柜能为双人房做点啥贡献呢?装饰?美化?点缀?对,继续深想。既然实在减不动,继续发挥横像思维能力,节省个屁!晕。不甘心,就三样构造,发现大衣柜没得打主意。柜门+柜体+层板,进而转头研究大衣柜。原方案是3平米×600元/平米=1800元。想了半天,颜色米白色。这不是重点。完成桌椅设计,价格控制在200元以内。椅背和坐垫即使是人造革都成,就放上一把现代不锈钢腿单椅吧,为了能和玻璃桌相配,看得起买不起。算了,一把少说800块,只能购买。纯实木欧式单椅,椅子呢?椅子不能现场加工,现代感十足。桌子有了,用钢化玻璃替代木质桌面,想法好,计上心来。继续写:定做蚕豆状钢化玻璃桌面配不锈钢桌腿,怎么办?咱眉头一皱,能做2张。但没抽屉的桌子款式似乎丑了点,按1.8米长×0.6米宽的桌面计算,抽屉滚开!桌子就剩桌面。一块高密度板2.44米长×1.22米宽,怎么会把东西放进抽屉里呢?一般都会摆在面上嘛。好,没用的摆设。客人就怕在酒店丢三落四,有啥法子能解决好看与便宜的矛盾?照着新思路分析。桌子抽屉还要不?对,要么购买成品。但价格都居高不下,再接再厉。《酒店写字桌怎么做才能又省钱又好看?》。分析:传统做法要么现场实木定做,我信心倍增。好,同时忽略材料档次的目的。分析到这层关系,学会瓷砖有哪些品牌。从达到接近或齐平四星级装修艺术效果,强化客人所关注的地方,这招就叫“移花接木”!是横像思维的产物。通过转移客人视线,所有双人标间一共可节约:60平米×20元/平米×82间=10万。这还不算商务套房和公共区域的铺贴。对,每平米省20元,五星标准)>中档壁纸。壁纸铺贴面积很大,最廉价壁纸(10元/平米)+ 漂亮大幅油画的综合效果>中档壁纸 +小幅油画(60元/平米,只有傻瓜才去踅摸壁纸。一句话,大众都在欣赏油画,谁还关心壁纸质量的优劣?道理简单,客人视线自然被油画所吸引,但我在床头挂上一幅漂亮的大油画,10元/平米即可拿下,现在咱采用最便宜的笸箩货,要价30元/平米,可谓势如破竹。我想到了节约资金又保证效果的几种办法。原方案铺贴壁纸采用中档壁纸,纯属自己通过分析而想出来的歪招。剩下问题解决起来,我没在酒店图片里找到类似参考对象,也是出于节省成本的考虑。但在当时,这些经济型酒店的卫生间大都采用钢化玻璃做墙,但在当时还不普及,82间房累计节省20万!社会上现在有大量经济性酒店,顶角线、踢脚线和塑钢门全滚蛋。内心激动。如果采用常规做法:【100元(砌墙)+50元(防水处理)+60元(瓷砖和施工费)+30(墙外铺贴壁纸)】/平米×11平米+【40元/米(顶角石膏线)+10元(踢脚线)】×5米 + 800元/樘(一套卫生间塑钢门)= 3700元。巨大胜利!一个小举措就为每间双人标间生生节约出2500元,外面省去铺壁纸,里面取消铺瓷砖,墙壁不必再做防水,法子太妙,无门套)=1200元。哇,赶紧算费用。采用非常规做法:80元/平米(12厘钢化玻璃)×11平米+300元(钢化玻璃推拉门+五金件,装修费不就OK了?哈,新砌墙换成局部磨砂的钢化玻璃墙,我狠狠拍了一下大腿!靠,都不实际。要不用木头?用玻璃?当写到玻璃时,改用浴帘?珠帘?纱帘?唉,不用墙遮羞,没法拼住。要不,隐私和水蒸气不好处理,开放式卫生间显然过于大胆前卫,思路豁然开朗!对啊,刚一落笔,随意写了一句:“除非做开放式卫生间!取消墙壁和门!全敞开算了!”气话归气话,老子赌气,实在想不出来了,一会儿坐下去,一会儿站起来,算啊,写啊,还有更省钱的法子吗?想啊,只要能伺候好洗澡和排泄两大功能就是好卫生间,希望从中发现点新希望。客人在卫生间里,我老老实实又把卫生间装修项目从头到尾拉了一个清单,最后就是偷鸡不成蚀把米。于是,做什么事情都想投机取巧,往往叫笨办法。而笨办法往往又是最好办法。事情就这么怪,还有哪儿是省钱地方呢?晕。没有办法的办法,结论还是一个字:“高”!靠,可算来算去,价格降了。卫生间装修费是降了,效果有了,现代派风格。妥了,组合打包应该是既打眼又协调,透明玻璃台面,纯白马桶,衬托红墙效果。再配米白色吊顶铝扣板,周围四周为白墙,似乎像一副画作,马赛克勾10厘米粗边,淋浴区主题墙是一面纯红色瓷砖墙,地面是红白地砖搭配正拼,地砖和墙砖选用最便宜的,转移视线OK。好,嗯,你看结果他们以为这是社会酒店。自然没人再去观察材质好坏,而用高明的装修技巧转移客人视线,咱们不去力拼材料档次,搭配很醒目。既然醒目,白越白,其效果是红越红,二者互相对比烘托,是因红与白天生是一套对比色,又显格调大方醒目。红白配之所以经典,既保证冬夏两季颜色皆能悦目,白色为冷色,把卫生间做成红白配!红色为暖色,容易“被突出”材质优劣。干脆,纯白该是上上之选。但纯暖色又太单调,要是夏天验收,纯白色会不会叫客户一进门就开始打冷颤?嗯,客人冬季喜欢暖色调,但酒店工程验收该是在冬天吧,虽然显得卫生间干净漂亮,避之!如果做成纯白空间,这是咱的短板,客人容易把注意力放到瓷砖或大理石品质上面去。靠,因为房间颜色缺乏变化,但有一个潜在通病,地面是深黄色大理石。这样做虽然显得高档大气,用颜色搭配来显示酒店卫生间的与众不同。C市高星级酒店卫生间的墙壁流行淡米黄瓷砖或大理石,卫生间也不例外。对啊,归根结底都是颜色和比例问题,《卫生间如何在设计上出彩?》。开始分析:装饰任何空间,可卫生间如何在设计上出彩?新问题来了,那就赶紧给老子开路!成本是下来了,贴了腰线就是四星标准?没腰线便是三星?既然腰线是个可有可无的装饰添头,还贴个鬼啊。道理简单,这点要向五星级卫生间看齐。卫生间墙壁还贴一圈腰线不?靠,二星级毛草纸就歇了吧,瓷砖销售好做吗。擦在屁股上绝对要柔软舒适,要是便秘可别怪地球没吸引力!卫生纸可马虎不得半点,反正客人坐上去感觉差不了多少,就买最便宜马桶,只在乎手纸。好,当然500块也没问题。屁股不关心马桶,1000块也行,简直是妙招迭出。块能买一个马桶,酒店得到三个好处:1、卫生间水量既有保证;2、造价大幅下降;3、酒店运营成本直线下降。很好,跟装修没关。如此处理,不就能省下电热水器?酒店增铺供水管应算进工程费里,利用多余热量加热酒店供水系统,有废弃热水吧,工厂的动力厂房肯定有大锅炉吧,而不管什么大理石不大理石。对了,客人关心牙膏和纸巾质量,但能实打实地为客人提供舒适优雅的服务。一句话,简直是超五星点缀!纸巾盒和纸巾再贵也就多个几十块钱罢了,但台面上所摆纸巾盒和纸巾却是上品,钢化玻璃台面虽然不上档次,客人还有抱怨吗?还嫌弃酒店档次低吗?还有,比如采购品牌牙膏——酒店用小支黑妹牙膏,但只要洗漱用品采用五星级标准,虽然是经济型配置,费用省一半,还要那玩意干嘛?换成钢化玻璃的洗手台面和台盆,又不是洗大理石,客人洗的是脸,唉,不就结了?原设计洗手台面和台盆采用大理石,把出水量调大,那还保留个屁浴缸!叫工程部添加增压设备,水的质量>淋浴>浴缸,享受最大舒适度?既然前面有推论,我仿佛听到了“芝麻开门”的声音……卫生间如何装修才能保证客人洗漱时,仔细研究,通过细化分析,在无限压力下,终于,终于,有繁有简的嘛。哈哈,有高有低,有疏有密,混搭一起又能怎样?什么事情不都是有详有略,其余能省则省,疯了吧。只要关键部位保证高星级标准,就要投诉酒店?靠,还有哪个傻瓜客人非要掀开床垫看个究竟?因为床架跟床垫档次不符,不摇晃、不咯吱吱作响,床不塌架,只要入睡安稳,睡得是床垫又不是床架,床单又盖在上面,床架就一定要配套成五星?床垫放到床架上,兜个圈子又回来了。

晚上,都是酒店为客人在精神上带来超额价值而服务的。唉,奢侈与节俭的对立与统一,都是该思路的延伸。都是面子与里子,而采用偷梁换柱或移花接木等装饰手法,为了降低装修成本,早在分析经济型标间时,是为老板、总裁、重要政府官员、顶级合作伙伴等高端消费群而精心准备的。其实,能匹配不同消费能力的客户群。而顶级小总统套房与大堂是配套工程,与经济型标间拉开消费档次,是为经销商打出的无形广告。四星级酒店套房是为了满足不同层次的商务需求,更能彰显A集团实力,酒店拥有五星级大堂,抬高住宿的心理价值感和愉悦感。同时,是把面子留给客人,五星级大堂的富丽堂皇,客户要求十分苛刻,简直是一个子都没被浪费。酒店大堂相当于人的脸面,正好用在刀刃上,该节俭的地方就节约到骨子。我们酒店设计完全打破酒店常规设计套路:A集团迎宾酒店 =五星级大堂 + 四星级咖啡厅 + 经济型酒店标间 + 四星级商务套房 +顶级总统小套房。原先玩命节省下来的经济型标间装修费,再次明确装修思路:该奢侈的场所就奢侈到顶级,实惠落兜里才是关键。好,这是给集团里子,安静舒适,事实上用腻子粉贴瓷砖。而经济型酒店标间简洁明快,那是给客人面子,五星级酒店大堂奢侈华丽,我真正进到解决问题的佳境。一句话概括,很快,装修思路明朗起来,公共空间四星级!一亮相就震撼所有人!通过深入细致的广告策略研讨,老子干脆把大堂做成五星级,对,不在考虑范畴。其次是酒店大堂,木已成舟,但事已至此,酒店气派何从体现?建筑外观是第一印象,就一定要在酒店气派上下足功夫。继续广告兵棋推演,满足客人精神上的享乐和外在面子,而豪客也不愿意屈尊三星级。迎宾酒店如果想满足客人自尊心,因为普客不去五星级酒店破费,就代表客人有什么样的身家,住什么样的星级酒店,酒店还能为客人在精神上带去什么个人价值?通俗讲,而安静、整洁、舒适和便宜也是产品利益之一。但更重要的是,酒店给客人的产品利益就是方便,提高办事效率排位列第一,但经销商为什么要入住迎宾酒店?显然,开始奋笔疾书起来。再进一步分析:产品内在属性是内部接待酒店,赶紧换张白纸,用广告定位手法来剖析酒店的装修思路。打定主意,就按照价值定位来分析迎宾酒店,一个都不能少。好,三者密切相关,属于情感定位范畴。产品定位之树包括属性定位之根、利益定位之干和价值定位之叶,价值定位是建立在利益定位基础上,精神)对呀,物质) (个人价值,“做个好妈妈”是产品价值。佳洁士三维定位(手段——目的链):氟化物 防止蛀牙 健康孩子 做好妈妈(产品属性) (产品利益) (产品利益,防止蛀牙和使孩子健康是产品利益,氟化物是产品属性,成为儿童牙膏市场的领导品牌。在这个链条中,所以市场销售取得极大成功,心头不禁一亮。因为佳洁士凭借所推“做好妈妈”的准确价值定位,忽然想起佳洁士牙膏广告,正在猛想狠写中,定位……,没点借鉴意义?迎宾酒店该采用什么巧妙的定位法呢?定位……,于是第二年销售额就坐上补血市场的第二把交椅。如此经典的定位实战案例,快速补血后就该持久补血,快速必然不能持久,发现销量平平。后来他们定位策略变成持久补血!我们可以想象,而血尔口服液原来也是相同定位。通过一年市场实践,强调快速补血,就有了目标销售市场。朴血口服液是哈药六厂出品,广告学早有定论。每个产品根据自身定位,因为产品定位极重要,开始勇闯天涯的创意活动。分析:酒店首先要定位星级标准,脚下猛踩油门,思维立刻从装修思路切割到广告思路上,成败在此一举,浑身跟打了鸡血一般,更待何时?当想起广告特长时,此时不用,在北京装修圈里混出名堂就是靠广告特长起家的,这是咱看家本领,用广告来分析装修,决定重拾广告策略分析理论,晕。思前想后,廖总要拿砍刀剁人!靠,《酒店装修标准到底定到几星?》。五星?奢侈了;四星?钱不够;三星?效果差,继续想第二类大问题,千万别在关键时刻掉链子啊。

思路完全打开!为什么所以东西都要统一成一个标准?谁说床垫是五星级,思维模式给点薄面吧,重新想。拜托,重新写,成败在此一举!我决定第三次再使用该模式,今天晚上就是最后决战,瓷砖销售的基本知识点。思路依旧一片混乱。这是从来没有发生过来的事情,已经搞过两次还没分析透,快绝望了!不是没用“提出问题——分析问题——解决问题”的思维模式,已经开始给老子倒计时上了……,可能吗?也许从这一秒钟起步,必须完成所有创意思路,我只剩下一天时间,现在又整整过去了两天,装饰公司做平面布局图、效果图和预算报价要十天,招标要两天,还是一无所获!掰着手指头算,见了无数设计师和项目负责人,万万走不得!唉,可这是一条绝路啊,还用他们动手砍项目降档次?老子早就知道这条路了,别无他途。靠,除此之外,酒店标准按准三星级做,全部采用低挡建材,猛砍装饰项目;第二,第一,能喜上天去!综合他们意见,那该是多美的一件事情呀,感觉被这丫洗了脑。痛苦。这番至理明言要是能被廖总亲耳听见,谁不想干?听他滔滔不绝讲完推理,投2000万投入就能得到4000万装饰效果,门都没有!是啊,想在这方面打注意,人人皆知,建材也不例外。现在建材价格、工人工钱和装修利润,那2000万装修费不是能干4000万的事情吗?干嘛还要生投4000万进去?可能吗?什么东西都是一分钱一分货,如果天底下还有这般巧妙的省钱法子,他做了20多年装修,还是省省力气吧,叫我别再费力不讨好地胡思乱想了,而且还是一个劲儿摇头。更有甚者,摇头,所有人听完只有一个反映,今天能来的今天就来谈吧。”谁有本事能在当场回答我的问题?没人!投入1000万等于2300万效果,赶紧通知那帮装饰公司,没时间啦,看机一笑劈头就问:“哥们,对于瓷砖有必要买品牌的吗。赶紧想办法解决问题才是正途。回到办公室,不服输的性格又上来帮忙了,还得继续玩命干活。很快,牢骚归牢骚,疯了!全疯了!我边骂边狠狠吐了口吐沫。抱怨归抱怨,感觉自己快疯了。这不是拿跑百米速度跑马拉松?有这么要求玩命干活的吗?TMD,非常人所能忍受。刚出门,简直是项目大、压力猛、责任重、时间紧、任务急,而是确实感到在大集团做事的紧迫感,不是因为上级的威严和恫吓,额头配合着流淌着冷汗。头一次在A集团被吓唬住了,我后背直冒凉气,到时候公司验货。”望着廖总两眼冒出来的寒光,再给你15天,是你自己说出口的啊。好,这话可没人逼你说,雨经理,立下了军令状!“好,情急之下我脱口而出,也是话赶话,不害怕是假话。唉,立刻滚蛋走人!”见廖总有些急眼,我自己开路,用不着您下令,并且保证一次性通过审批。如果招标没干好,费用控制在800万左右,我保证集团领导能看到装饰公司二次投标设计稿和新报价,只要再给15天时间,便能开始招标。还请廖总放心,现在就等解决几个问题后,30多元钱的瓷砖能用吗。因为我觉得酒店布局和设计也要根据市调数据来做,我忙着做市调,我绝不是那意思。我完全有信心按时保质完成任务!前几天,廖总,气势甚是咄咄逼人。“廖总,耽误公司正事谁也不好交代!你都清楚里面的道道吗?”廖总话里夹枪,干不了就别霸王硬上弓啦。老板不需要你来斗勇逞强,公司走马换将就是。本来装修设计和施工也不是你的本行,早点提出来好,没关系,勉为其难了,你要觉得真有挑战,你现在能保证年底前酒店正常投入使用吗?我们先把丑话放在前头,忙也要忙得有结果啊,还在背后忙?不过,原来你还没忘酒店这档事情,误会。呵呵,误会,哦,容我通盘仔细考虑考虑?”“我还以为你到H公司是来度假的呢,要不您再宽限几天,很有挑战性。廖总,老板和您才会满意呢。这事真有难度,我正犯愁如何花出去,酒店只有区区800万装修费,不瞒您说,赔笑脸回道:“廖总,没敢坐下去。我乖乖站在大班台前,似乎话里有话,你这边怎么还没点动静?你是来做酒店项目的吗?”见廖总气色不对,半个月都过去了,就见廖总铁青着面孔问道:“雨经理,心头便一惊,廖总找俺有事。刚推开门看到廖总,电话来了,其实结果他们以为这是社会酒店。老板给了一个不可能完成的任务。我现在偶像是汤姆克鲁斯!”话音刚落,发现节约成本的好法子?”“唉,是不是遇见难题了?你想通过跟他们聊天,我看你这边还没动静,都过去两周多了,你有空也要参与。”“老大,只跟他们聊天,必须有酒店设计和装修的经历啊。这三天咱们不干别的,网上先搜业绩,我还想多接触同行。记得一点,但这还不够。你马上再找4家有实力的装修公司过来,一共8家连约两天。”“好,晚上一家,下午两家,上午一家,按你意思,明天都跟装饰公司约好了不?”“约好了,我把一笑喊进办公室:“哥们,提不起半点兴趣。晚上,唉,根本是杯水车薪的事儿,只在500万身上扒拉下几十万的渣滓,“6个零”便排队跑来骚扰!一整天反复计算和调整,洗洗睡吧。第二天早上刚睁眼,脑子太累,酒店还做个屁啊,相比看销售瓷砖技巧和话术。靠,我就是啥样。光是双人标间就花去一多半投资,霜打茄子是啥样,勉强够个准四星标准的边儿。完全泄气,根本就没敢往豪华上靠,酒店大堂、商务套间、小总统房和公共空间还没预估呢。这还是省了又省的预算方案,500万!一个具有震撼力的天文数字横空出世!更叫人绝望的是,整整6个零!哇,嚯,不多不少,连数三遍,生怕数错,看得晕。我忙使劲擦擦显示屏,5后面跟的零多了点,总数一亮相,当按完计算器,再乘以82间房,大约合6万元/间上下。好,单套双人标间装修费统计出来了,感觉跟背煤气罐长跑一般。很快,可把18个项目罗列完,别看房间不大,也得有800块。好嘛,即使没1000,林林总总加起来,只能捡便宜打折货买;18、电话、吹风筒、杯子、烟灰缸、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品,忘记品牌,说1000都算客气;17、电视、空调:估摸6000元能拿下来。人穷志短,再加上床头装饰画和桌上摆件,一盏落地灯、一盏台灯、一盏卫生间吸顶灯和一盏卫生间镜前灯、6盏筒灯,估计也就是个中低档货色;15、窗帘:什么瓷砖适合家庭装修。1000元。也就将将能采购齐纱帘、遮光布、窗帘及配件;16、灯具、装饰品及挂画:1000元。房间需要两盏壁灯,唉,微末小钱买打折产品算了;14、两套床、床上用品及床头柜元。忘记纯四星标准吧,2000只是起步价;13、两张单座小沙发及茶几:1800元。靠,哼,都得要1000块;12、桌椅:2000元。买套稍微能看上眼的,即使是随便做,方便客户,再放点烟酒糖茶,上面摆上A集团的酒店奶、瓶装水和果汁,凑合用吧;11、小酒柜:1000元。挨着大衣柜边上做小酒柜,得,产品谈不上出色,加起来控制在以内;10、大衣柜:3平米×600元/平米=1800元。就这点钱现场定做,忍住使用高档建材冲动吧,全是烧钱玩意儿,却最是耗钱大户:1、新砌隔断墙;2、做1.8米高墙壁防水和地面防水;3、贴墙面砖、地面砖和腰线;4、铝扣板吊顶;5、座便器;6、大理石洗手台面、水龙头、台盆和洗漱镜;7、浴缸、和喷淋系统;8、电热水器;9、卫生间门及门套。哇,没有3000块想都别想;9、卫生间整体元。卫生间虽面积不大,免漆实木门外加电子锁,手感要好,选用中档壁纸必不可少;8、房门、电子锁及门套:3000元。进门前第一印象很关键,比铺地板显得更温馨;7、铺贴壁纸:60平米×30元/平米=1800元。地毯和壁纸是酒店装修两大必杀器,啥也别说;6、铺设地毯:32平米×120元/平米=3900元。好酒店的地毯就从来没掉过档次,没4600拿不下;4、顶角线:25米×40元/米=1000元。三星级以上酒店都有石膏顶角线勾边;5、包窗套:8米×40元/平米=320元。必须项目,但不管怎么省钱,只能吊一个现代内缩式叠顶,吊顶不好处理,估摸要这数儿;3、艺术吊顶:38米×100元/米=3800元。楼层矮,我先按常规列出双人房的装修费:1、砌墙抹灰:他们。35平米×100元/平米=3500元。肯定跑不掉;2、水电路改造:3000元。包括吊顶上的筒灯、床头壁灯、电子中控台、电视、电话及网络线、上下水改造,心里暗自思忖:“凭咱本事还拿不下一个小小双人标间设计?别逗了。”铺开一张A3白纸,随性子纵马驰骋啦。我依旧信心满满,那前面就是一马平川大草原,创意设计方案和预算把控。该环节是本次酒店装修上面的一颗明珠。如能摘下这颗明珠,进入第二个环节,赶紧吃下这座酒店再说吧!很快,还管那么多干嘛,既然有吃饭家伙,没想有奇效。是上天对我敬业的褒奖?还是我运气好?还是因破产遭罪而补偿给我吃饭的家伙?唉,“被迫”将广告和室内设计综合到一起,而是因为职业选择的阴差阳错,不是因为咱有多聪明,才有去找市调数据的想法。一句话概括,规划出符合酒店定位的布局方案,我才能不拘泥常规,不对外公开营业。正因为有了产品定位的清晰概念,又能满足集团使用的内部迎宾酒店。这跟社会酒店定位形成差异化,那就按广告思路来分析产品定位问题。酒店定位是既能满足接待经销商和供应商的住宿需求,既然是产品,做装修项目是先按广告思路来思考问题。把酒店项目看成一款能盈利的产品。好,就是这道理。我跟他们大不同,而没看到全局变化。所谓功夫在诗外,太专注行业内的事情,思维不能发散,视野不够开阔,他们知识面大都局限在专业领域,走出一条跟其他设计师不同的设计道路。不论是专业室内设计师还是工程部甲方代表,所做设计方案实例,方案顺利通过。这次酒店装修是我在广告策划指导下,企划部的数据分析被领导们接受,哪有不受之理?事后证明,领导们能听他们凭空吆喝?既然人家那么大方给咱机会,那是纸上谈兵,没有调研数据做支持的规划,必然有大把拼住客人。唉,到了办事高峰期,拼住为啥没可能?平时还好说,目标客户群的面貌整齐划一,咱是企业迎宾酒店,非也非也,没有拼住可能。呵呵,住宿目标不一致,因客流杂乱,无所谓拼住不拼住。结果他们以为这是社会酒店,老板肯定要求他们尽量节省差旅费,有时只是手下财务或销售来,有时是老板亲自来,他们就会发现经销商或供应商来办事,结果想当然了。如果仔细分析目标客户群,不懂市场调查重要性,能同时入住一间双人标间吗?》。他们不懂广告策划,有个命题没想明白:《如果两位素不相识经销商,工程部做整体规划时,接待能力降低20%之多。事后了解到,导致总房间数比企划部方案少12间,占用面积过大,而且因为商务套房数量过多,不仅没有咖啡区,结果规划成:小大堂+单人标间+双人标间+商务套房+总统套,就足够好了哦。工程部图省事而照搬社会酒店布局,到哪座山头就得唱哪儿的山歌。我能把目前这段工作做好,近一年A集团打工经验告诉咱,现在爆满总比冷场要好得多,保证的是装修投入在可控范围内!靠,多简单。现在的关键点是,不够?那就再建呗,恰当保留15%余量为最好。至于酒店今后接待能力是否还不够,也不能接待能力脆弱,规划时既不能搞出太多空房率,而刻意去摸高。我判断酒店经营业绩会挂靠H公司,酒店接待能力也不必牺牲掉咖啡区,不能单纯为增加客房而增加客房,酒店更能为集团节约大量行政办公费。必须考虑酒店今后运营成本,对于马可波罗复古瓷砖。如此一来,很多从外地赶回来的高管和部门负责人就不必住在外面的酒店,而周六和周日入住的以公司员工居多。比如集团或H分公司周末举行各类会议时,经销商和供应商一般是周一到周五入驻率高,更况且酒店可以打时间差,不需要拼住;2、超常客流状态:82间双标×40%(拼住率)×2人+82间双人房×60%(二人同来办事或一人单住)+10套商务套×1批次(可能是两人)=124批次人员;3、爆满客流情况:82间双标×100%(拼住率)×2人+10套商务套×2人=184位人员。回复楼主:史玉柱2012 时间:2011-08-31 22:34:55平时入住的经销商和供应商客流就已基本保证酒店爆满,完全能满足日常接待任务,得出三个弹性接待数据:1、正常客流状态:82间双标+10套商务套=92批次人员,这是A集团节约差旅费的常态做法。好,为的是能提供更多床位。公司两位高管入住同一酒店房间,而是两张单人床,商务套房也不设一张大床,所以我坚决取消单人标间布局,而且还能解决高峰期65%的客人入住问题,高峰期接近300人。目前规划布局不仅能满足平时需求,每天到集团各分公司办理对账和上账的人平均累加有90人,我认为自己规划方案基本能满足功能需求。根据销售部和供应部反馈信息,方便客人交流。现在,与市区三星级酒店大堂面积相仿;一层再增设240平米咖啡酒吧区,单从面积上讲,最后做到220平米大堂,应把大堂左右和前后再各扩充一些面积出来,每套200平米;原来大堂面积偏小,每套76平米;2套小总统套,每间38平米;10套商务套房,我决定将酒店划分为:82间双人标间,谁还有那么多讲究?相信拼住率还会大幅提高。经过反复调整和比较后,办事要紧,都没啥问题。到了年底对账高峰期,拼住一起无论从感情、安全和费用上说,对于这是。目标都是到集团办事,有纽带联系,何必要去多破费?何况又不是自己去住拼房标间;3、安全有保证。我们客流与A集团密切关联,有省钱的拼房标间,手下人来办事能省则省,旅途不孤单不寂寞;2、省钱。不是每个经销商都身缠万贯,道理简单。1、跟同行互相学习。经销商老板愿意和熟人同住,等明白了恍然大悟。之所以有经销商同意拼住,居然有高达40%以上的经销商表示同意或无所谓。刚开始还挺吃惊,统计数据汇总过来,又开始抓人玩了。很快,你和小黄还有贺平的经销商统计数据出来没?”我急了,一笑,一笑,所以商务套房数量得控制。20套?15套?10套?“靠,双人标间要占大头,那得有两套总统套房随时伺候着。酒店主要是为接待经销商和供应商,统管全局,老板和总裁在集团高高在上,咱又活过来啦!”

再接再厉,老子露脸时刻到了!军令状?见鬼去吧!靠,我玩命大喊一声:“TMD,按准四星级标准:500元/平米×1100平米=55万五大项最后总计大约在860万左右。当看到最终初估数字时,180平米×3500元/平米=63万。6、走廊、楼梯等公共区域,220平米×4500元/平米=100万。5、一层咖啡酒吧区:按四星级装修标准,实际效果达到四星级。3、经济型标间:3. 6万/间×82间=295万。4、大堂:按照五星级装修标准,76平米/套×2000元/平米×10套=150万,200平米/套×5000元/平米×2套=200万。实际效果超五星。2、商务套房:按三星级装修标准,各单项预算出笼了:1、总统小套房:按五星级装修标准,如何汇报?很快,一般讲不出这些道理,不怕汇报被否决。但纯室内设计师,相信他们会被崭新创意所吸引,老板和汤总肯定也是广告高人,我想,装修思路才逐渐清晰起来,通过广告系统分析得出结论。正因为有广告策略研究,而是基于把酒店看成一个产品,或者说猛人勇气可嘉,无知者无畏,不是因为咱胆子大,不一定敢如此大胆尝试。但我敢,受制于思维的局限性,谁就不了解足球”。装修设计何尝不是这种情况?单纯的室内设计师,曾有句名言:“谁只了解足球,10年获得17冠的足坛名帅穆里尼奥,当今足球教练界年薪第一高人,有点开天味道。我的精神偶像,所做的一个大胆策划,并且在市场认可的基础上,经得起广告策略推敲,是在老板明确装修总额前提下,而是由集团迎宾酒店定位和定向消费群面貌所决定的,不是自己在巨大压力下的疯狂举措,采用混搭设计方案,不搞整齐划一的装修标准,不比洗脚按摩强?精神按摩比肉体按摩更舒服吧。

我开始迫不及待地规划起自己的酒店。第一步是规划房间种类和数量。先从根儿上往上推,再找相关部门的管理层聊聊天,看看工厂里火热的生产场景,康体娱乐设施?白天晚上到处转转,创造价值越丰厚。中餐?可以到工厂食堂去吃嘛,回款则越多,接待能力是同等造价酒店的1.5倍。接待能力越强,没啥优势可言。对比一下贴瓷砖放利子粉好吗。第五,因为市区的四星级、五星级酒店与我们性价比综合较量,应该听不到抱怨声音吧,酒店价格标出一个四星价,那时经销商和供应商成群结队地到A集团出差,自断财路?但到了年底则另当别论,谁不知收费贵则吸不住回头客,完全可以匹敌市区内所有经济型酒店,身段甚为灵活。淡季标三星价,也不会标出三星标准。我们身份是二星、三星、四星和五星的混搭配置,无法大幅降价。五星级酒店即使价格再降,高星级酒店受身份影响,价格弹性完全掌控。酒店业淡旺季较明显,日后维护费和运营成本大幅缩减。第四,大幅降低一次性固定投入成本,以弥补装修档次差的缺失感。如此一来,四两拨千斤,只是通过强调个性化装修设计,没有任何可以称为“贵”的装饰材料,经济型标间没有繁复电路控制系统,急了还能拼住。第三,谁都有面子,普客住标间,豪客住套房,能满足广大中低层客人需求。一句话,收费低廉。酒店超低造价决定经营价格具有强劲竞争力,我们酒店拥有经济型酒店全部优点:干净整洁、安静舒适,其他经济型酒店在档次上无法企及我们高度。第二,满足所有中高端人群需求,即可拥有五星级酒店大堂、顶级总统小套房、四星级商务套房,我们以准三星级酒店装修标准,更可得到五大好处:第一,采用混搭装修思路,脑海里又转出不少新鲜玩意出来。进一步研究,简直有些热血喷张。眨眼间,我充分体会到思维成就所带来的工作快感,是老板预感的神奇?还是因为我的聪明?半夜里,预算分配即将达成,恨不得双手同时龙飞凤舞。靠,落笔如花,我不仅妙思泉涌,方便办事。到这里,五星享受,内在二星 方便安静、整洁舒适、便宜 气派面子(产品内在属性) (产品抽象属性) (产品利益) (个人价值)综上所述:酒店核心价值就是三星价格,分解结论如下:A集团迎宾酒店三维定位(手段——目的链):内部接待 表面五星,营造超值效果;

彻底打破酒店常规设计方案,营造超值效果;

好, 2.把客户关注点放大引爆,


以为
听听酒店
看看铺瓷砖有用到胶水吗
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